カンナビスのビジネスモデル初級編

この記事は、グッドツリーキャピタルと共同で作成したシリーズ「So you want to start a canna biz?」の第4回目です。今回は、さまざまなタイプのカンナビス・ビジネスに焦点を当てます。

大麻産業が本格化してくると、大麻産業を構成するさまざまなビジネスがクローズアップされてきます。第1回目の記事でご紹介したように、ディスペンサリーは大麻への参入の金字塔だと思われがちですが、この新興産業には他にも多くのチャンスがあることに気づいていません。

大麻ビジネスの種類を知る

大麻業界のビジネスの種類には、植物に触れるビジネスとそうでないビジネスの2つの大きな違いしかありません。

• 植物に触れるビジネスというのは、大麻（生花、インフューズド製品など）を直接取り扱うもので、州からのライセンスが必要です。
• 植物に触れないビジネス（アンシラリービジネスとも呼ばれる）は、業界をサポートする製品やサービスを提供するが、製品を直接取り扱わないビジネスです。この場合も、いくつかのビジネスライセンスが必要となる場合があります。

植物に触れる大麻ビジネス

植物に触れるビジネスにはライセンスが必要で、各州の規則や規制が適用されます。

栽培

栽培事業とは、大麻の繁殖、栽培、収穫を行う事業です。栽培事業者は、植物の状態で消費される生花を薬局に供給したり、THC/CBD抽出のための加工業者や製造業者に供給します。

ラボでの試験と研究

大麻検査機関では、大麻製品の化学構造を決定し、通常はTHCとCBDの効力を定義するとともに、消費者に販売しても安全であることを確認するために製品の品質検査を行っています。

加工・製造

製造業者は、生花からTHCやCBDを抽出し、それをエンドユーザーが消費するための幅広い製品（エディブル、ベイプカートリッジ、トピカル、チンキなど）に変える。また、製造された製品を薬局に供給します。

流通

流通業者は、大麻草や製造された製品をサプライチェーンの各所に運搬します。栽培者が大麻を収穫すると、流通業者は検査のために大麻を研究所に運びます。研究所が大麻を検査すると、流通業者は検査済みの大麻を加工・製造業者や薬局に輸送します。

ディスペンサリーおよびデリバリーサービス

ディスペンサリーとデリバリーサービスは、エンドユーザーに製品を販売するため、唯一の企業対顧客のライセンスタイプです（小売店での販売、またはデリバリー機能）ディスペンサリーは、栽培者や加工業者・製造業者から在庫を卸しています。

一部の州では、社会的に公平な機会として、また、確立されたライセンス手段の中で新しいビジネスを生み出すために、配達サービスの新しい可能性を開いています。

ソーシャル・コンサンプション

これらのビジネスは、大麻製品をその場で消費できる事業体で、通常はラウンジやプライベートな会場の形で提供されます。このタイプのライセンスを持つ州は比較的少ないです。

ボーナスヒント：市場を理解することを確認する

植物に触れるビジネスを構築したいと考えている起業家にとっては、市場を理解することが重要です。各州には、ライセンスの種類や数量を管理する独自の規則があります。

これはオレゴン州のライセンス総数の半分にも満たない数ですが、マサチューセッツ州の大麻売上は2年足らずで10億ドルを超え、オレゴン州では6年かかっています。

補助的な大麻ビジネス

それに比べ、補助的なビジネスは大麻に触れないため、大麻に触れるビジネスのようなライセンスや規制のハードルがありません。補助的なビジネスは、大麻を使用しないビジネスや一般の人々が日常的に利用するような種類の製品やサービスを提供します。

建設

地元の小さなゼネコンが、何十年にもわたって地域の商業施設や住宅を建設しています。今、昔ながらの技術を新しいブームの業界に応用するチャンスが訪れているのです。

国の規制では、認可された施設にどのような機能を組み込まなければならないかについて、非常に厳しい基準が設けられています。例えば、出入り口の管理、セキュリティ、商品や現金の保管場所などが挙げられます。

各州の大麻関連の建築規制を学び、これらのルールを建設プロジェクトに組み込むことを専門とするゼネコンは、特にディスペンサリーの間で非常に高い需要があります。

パッケージング

パッケージングビジネスは、大麻製品の容器、袋、ボトル、包装を提供します。最低限、パッケージは子供の手が届かないように保護され、適切な情報を開示するラベルを貼るなどコンプライアンスを遵守する必要があります。

コストパフォーマンスに優れたパッケージを調達することは、業界にとって大きな課題となっていますが、美観に優れ、環境に優しく、持続可能な方法で調達された革新的な代替品への需要がますます高まっています。

プロフェッショナルサービス

専門的なプロフェッショナル・サービスは、大麻のサプライチェーンのあらゆる部分で非常に重要です。弁護士や会計士は、大麻に関する法律や税務戦略に精通しており、税金を最小限に抑えながら長期的に成功するためのビジネスを構築することができます。

また、急速にコモディティ化している業界で独自のブランドを構築するためのマーケティングの専門家も含まれます。これらはほんの一例に過ぎません。

テクノロジー製品

テクノロジー製品は、大麻事業者の効率的な事業運営を可能にします。例えば、種子から販売までのソフトウェアを使用すれば、大麻の収穫から顧客への販売まで、サプライチェーンの各段階で在庫を追跡し、規制当局に報告することができます。

技術系の起業家の中には、コードを使って、店頭販売や従業員のトレーニングモジュールから、顧客関係管理や製品配送に至るまで、すべての管理を行っている人もいますが、これらはすべて、大麻産業のユニークな特性を考慮した特別な解決策を必要とします。

アクセサリー

大麻を吸うのが初めての人も大麻に詳しい人も、喫煙体験を補完する何らかのアクセサリーを必要としています。パイプやボングなどのガラス製品から、灰皿や隠し箱などの工芸品まで、道具類には大きな市場があります。

重要なことは、ライセンスの取得や維持に伴う煩わしさがなく、既存の専門知識をこの新興産業に応用できるということです。大麻に付随するビジネスのチャンスは豊富にあり、問題は自分の強みを発揮できるかどうかです。

大麻でニッチを切り開く

大麻業界とともに成長するニッチを切り開くには、ターゲット市場を理解するだけでなく、自分が何をもたらすのかを理解する必要があります。その答えを導き出すために、自分自身に問いかけてみてください。

• 自分にしかできないことは何か？
• 自分の専門性を業界に還元できる方法は何か？
• あなたはどのようなリソースを持っていますか？チームメイト、スタッフ、資本、設備など。

このように考えていくと、自分の強みを活かして業界を支えるために必要なツールが見えてくるかもしれません。この業界に入れるかどうかではなく、どのように入るかが問題なのです。

難しいと感じるかもしれませんが、今は誰もが参入するチャンスがあるということを忘れないでください。大麻業界はまだ始まったばかりであり、今日地位を確立したプレイヤーが将来を支配することになるでしょう。

大麻の登場を、禁酒法時代のアルコール業界の軌跡になぞらえる人もいます。

醸造所や蒸留所、バーやラウンジ、ワインテイスティングやビアガーデン、コンビニの6本パックなど、現在のような形になるまでには数十年かかりました。

長年にわたる独創的なアイデア、革新的な試み、そして成功したコンセプトが、今日の業界を作り上げたのです。カンナビジネスのオーナーになりたい方は、その力を手にしてください。